Vähittäiskaupan hinnoittelu

TAVOITE: Osaa rakentaa vähittäismyynti hinnoittelu taulukon laskutoimituksilla ja soluviittauksilla niin, että sen arvojen muutokset eri tuotteiden hinnoittelua varten käy nopeasti. Osaa kopioida taulukon muotoiluineen ja laskutomituksineen niin, että se on nopeasti käytettävissä uusilla arvoilla. Osaa etsiä verohallinnon sivulta tietoa nykyisistä verokannoista.

TEHTÄVÄ

Tee hinnoittelu ja katelaskelmat paidoille ja kuulokkeille. Toimi niin, että teet ensin paidoille hinnoittelulaskelman ja siihen katetuoton. Sen jälkeen tee niistä kopiot samaan työkirjaan ja täydennä niihin KUULOKKEIDEN LUVUT alla olevan tehtävän annon mukaisesti.

PAITA CASE

PAIDAN HINTA

Tee työkirjaan UUSI TAULUKKO (video uuden taulukon tekeminen) ja siihen alla oleva laskelmapohja. Värilliset solut lasketaan ts. niihin ei syötetä lukuja näppäimistöltä, vaan tehdään soluviittaukset tai funktiot.

Käytä kuitenkin oikeaa tällähetkellä voimassa olevaa arvolisäveroa (vero.fi, hae termillä: arvonlisäverotus).

Pian Putiikki Oy ostaa maahantuojalta miesten kauluspaitoja.
 Paitoja ostetaan 200 kpl ja kauppias maksaa niistä 24 € / kpl ja käteisalennusta hänelle myönnetään 4 %.
Rahtimaksu on 84 € ja kaikki paidat tulevat yhdessä erässä.

Verottomaan hintaan lasketaan arvonlisävero, myyntikate 25 %  ja mahdollinen alennus-tai hävikkivaraus 10 %.

Lisää taulukkoon oikeat kaavat, niin saat laskettu yhden paidan vähittäismyyntihinnan, Siis hinnan, joka laitetaan paidan hintalappuun. Vähittäismyyntipalkkio on se osuus hinnasta, jolla maksetaan muuttuvat ja kiinteät kulut kaupan pyörittämisestä (palkat, sähköt, vuokrat, lainat jne).

OHJEITA
Alennus = laskun hinta x alennus %
Ostohinta = laskun hinta - alennus
Hankintahinta = ostohinta + hankitakulut
Vähittäismyyntipalkkio on kaupan haluama palkkio yhden paidan myynnistä (laske kappalehinnalle)
Alennusvaraus lasketaan hankintahinnasta ja vähittäismyyntipalkkiosta.
Vähittäismyyntihinta, netto = hankintahinta + vähittäismyyntipalkkio + alevaraus
Arvolisävero lisätään netto vähittäismyyntihintaan.
Arvolisävero= vähittäismyyntihinta, netto x arvolisävero %

Muotoile taulukon ulkoasu mallin mukaiseksi ja nimeä taulukko nimellä Paidan hinta.

Tarkistus: Näillä esimerkissä olevilla 24 % arvolisäverolla kauluspaidan hinta hinta on 40,00 €

Paidan kate

Kustannuslaskenta perustuu katetuottoajatteluun. Kannattavuuta voi tarkastella tietyillä tunnusluvuilla jo myyntiä suunniteltaessa.

Katetuottolaskemissa käytetään ARVOLISÄVEROTTOMIA hintoja

Tee työkirjaan UUSI TAULUKKO (video uuden taulukon tekeminen) ja siihen alla oleva laskelmapohja.

Tässä esimerkissä myydään nuo edellisessä tehtävässä osteut paidat siis 200 kpl. 

Myyntihinta / kpl on Paidan hinta-taulukossa laskettu myyntihinta. Hae se sieltä. (Aloita = -merkillä ja vaihda Paidan hinta tauluun ja valitse hiirellä myyntihinta, paina Enter tai hyväksy kaavarivin koukkupainikkeella). Hae samoin myös myyntiarvio 200 kpl

Muuttuvat kulut on myös laskettu edellisessä taulukossa kohtan Hankitahinta/kpl. Hae arvo sieltä.

Paitojen myyntiin kohdistuvat kiinteät kulut ovat 500 € (talousosastolta saatu tieto).

Myyntiarvio on, että, kaikki myydään suunnitellulla hinnalla.

OHJEITA
= - merkin yms. syöttö tekstirivin alkuun onnistuu, kun laitat ensin '-merkin.



Katetuotto = Myyntituotot - Muuttuvat kustannukset
Tulos = Katetuotto - Kiinteät kustannukset.
Katetuotto % = Katetuotto/Myyntituotolla

Kriittinen piste

Kiirttinen piste on se myynnin määrä, jolla yritys pääsee nollatulokseen. Tulot ja menot ovat yhtä suuret. Kriittinen piste voidaan laskea joko euro- tai kappalemääräisenä. Me laskemme molemmat.

Kriittinen piste (euro) = Kiinteät kustannukset / Katetuotto %

Kriittinen piste (kpl) = Kriittinen piste (euro) / Kappaleen myyntihinta

Varmuusmarginaali

Varmuusmarginaali kertoo, miten paljon myynti voi laskea suunnitellusta myyntiarviosta ennenkuin ollaan kriittisessä pisteessä. Myös varmuusmarginaali voidaan laskea euroina sekä kappalemäärinä. 


Laskemme myös varmuusmarginaali %:n joka kertoo miten paljon myyntivoilaskea ennekuin toiminta muuttuu tappiolliseksi.

Varmuusmarginsali (euro) = Myyntituotot - Kriittinen piste (euro)

Varmuusmarginaali (kpl) = Varmuusmarginaali (euro)  / Kappaleen myyntihinta
Varmuusmarginaali (%) = Varmuusamarginaali (euro) / Myyntituotot

Muotoiletaulukko mallin mukaiseksi ja anna sille nimi Paitojen kate

Tarkistus:
tulos on 1 259,50 €
katetuotto % on 27 %
kriittinenpiste (euro) 1 833 €
kriittinenpiste (kpl) 57 kpl
varmuusmarginaali (euro) 4 618 €.
varmuusmarginaali (kpl) 143
varmuusmarginaali 72 %

KUULOKKEET CASE

Kopioi paitojen hinta ja katelaskelma uusiksi taulukoiksi samaan Hinta ja kate työkirjaan (esim. CTRL -painike alas tartu taulukon nimeen hiirellä ja vedeä. Irrota ensin hiirestä ja sitten CTRL-painikkeesta). Nimeä talulukot Kuulokkeiden hinta ja toinen Kuulokkeiden kate.
Ohje video (taulukon kopiointi)

Muuta talukkon Kuulokkeiden hinta tiedot tämän casen luvuiksi. 

KUULOKKEIDEN HITA

Yritys ostaa maahantuojalta kuulokkeita 800 kappaletta hintaan 10 €/kpl. Tämän on poistuva malli ja tarkoituksen myydä varastot tyhjäksi, joten Pian Putiikki saa tästä suurehkosta erästä kätesalennusta 20 %. Rahtikulut ovat tämän hinnan lisäksi 40 €. Vähittäismyyntipalkioksi näistä halutaan 45 %. Alennusvaraus on 5 %

Laita taulukkoon tehtävän annon mukaiset luvut ja varmista, että olet laittanut taulukkoon oikeat kaavat. Kuulokkeiden myyntihinta tulee viimeiselle riville.

OHJEET:
Myntipalkkio on yrityksen palkkio tuotteen myynnistä
Alennusvaraus lasketaan näistä, hankintahinta + vähittäismyyntipalkkio.
Nettovähittäismyyntihinta = hankintahinta + vähittäismyyntipalkkio +Alennusvaraus
Brutto vähittäismyyntihinta = Nettovähittäismyyntihita + arvolisävero.

Tarkistus: Kuulokkeiden hinnaksi tulee 15,20 €

KUULOKKEET ILMAN ALENNUSTA?

Selvitä myös, mitä kuulokkeiden hinta olisi ollut ilman alennusta ja merkitse se taulukkoon nykyisen hinnan viereen.

OHJE:
Kopioi vielä CTRL-painikeen avulla Kuulokkeiden hintataulukko uudeksi taulukoksi (Kuulokkeiden hinta (2)) Poista alennus (Delete), niin näet hinnan.
Ohjevideo (taulukon kopiointi)

KUULOKKEIDDEN KATETUOTTOLASKELMA

Muuta taulukon Kuulokkeiden kate tiedot tämän casen luvuiksi.

Samoista kuulokkeista on kyse kuin ed. hinnoittelulaskelmassakin. Oletetaan, että kaikki saadaan myytyä hinnoittelulaskelmassa laskeltulla hinnoilla. Myyntiarvio on, että joka ikinen myydään. Muuttuvat kustannukset /kpl on laskettu hinta taulukossa ja kiinteät kustannukset ovat 9 000. Kiinteistä- ja muuttuvista kustannuksista VAIN 1/4 on kuulokkeiden osuus.

Koska kuulokkeiden osuus on vain 1/4 niin LASKE muuttuvat kustannukset ja kiinteät kustannukset laskukaavoja ja soluviittauksia käyttäen. Niin että kustannusten muuttuessa, käyttäjä voi muuttaa ne yhteenkohtaan ja kaikki taas on oikein laskettu.

OHJEET:

Katetuotto = Myyntituotto - Muuttuvat kustannukset
Tulos = Katetuotto - Kiinteät kustannukset
Kate % = Katetuotto/Myyntituotto

Kriittinen piste (euro) = Kiinteät kustannukset / Katetuotto %
Kriittinen piste (kpl) = Kriittinen piste (euro) / Kappaleen myyntihinta
Varmuusmarginaali (euro) = Myyntituotot - Kriittinen piste (euro)
Varmuusmarginaali (kpl) = Varmuusmarginaali (euro)  / Kappaleen myyntihinta
Varmuusmarginaali (%) = Varmuusmarginaali (euro) / Myyntituotot

TARKISTUS
Katetuotto = 3 364,90 €
Tulos = 1 114,90 €
Kate % = 34%
Kriittinen piste (euro) = 6 556 €
Kriittinen piste (kpl) = 535 kpl
Varmuusmarginaali (euro) = 3 249 €
Varmuusmarginaali (kpl) = 265 kpl
Varmuusmarginaali (%) = 33 %